Herb Cohen: Bármit meg tud tárgyalni

Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve: 1994
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 206 oldal
Sorozatcím: Kulcs Könyvek
Szép állapotú könyv, de 3 lapon firkák vannak.
Újpesten személyesen átvehető, vagy előre utalás után postázom, de bármit megbeszélhetünk.

Ha Önnek problémái vannak másokkal, Bármit MEG TUD Tárgyalni ígéri Önnek Herb Cohen, a világ egyik legkiválóbb tárgyalója.
Világunk egy óriási tárgyalóasztal, és akarjuk, nem akarjuk, mi is résztvevői vagyunk a tárgyalásnak. Ez a világos, gyakorlatias, egyenes beszédű könyv megtanít arra, hogyan alkalmazzuk a Nyer-Nyer tárgyalási stílust konfliktusaink megoldására. Ezek ugyanis elkerülhetetlenek. Ahhoz, hogy ne kerüljünk összeütközésbe másokkal - családtagjainkkal, barátainkkal, szerelmünkkel, beosztottjainkkal, főnökünkkel, politikai híveinkkel és ellenfeleinkkel - csupán annyit kell tennünk, hogy nem mondunk semmit, nem teszünk semmit, hogy egyszerűen senkik vagyunk. De aki él, annak vannak céljai, akinek pedig vannak céljai, az érvel, cselekszik, az valaki. Ez pedig olyan konfliktusok forrása, amelyeken "keresztül kell tárgyalni magunkat", mert a céljainkhoz nem vághatunk utat karddal. Ha ezzel próbálkozunk, a bukásunk elkerülhetetlen. Tárgyalnunk kell tehát nap mint nap - hozzáértően és eredményesen. Herb Cohen könyve ehhez nyújt nélkülözhetetlen segítséget. könyvét mindenkinek el kell olvasnia, aki maga akarja irányítani a sorsát, és aki kölcsönösen gyümölcsöző kapcsolatokra törekszik embertársaival.

Tartalom:
Köszönetnyilvánítás
Igenis, tudunk tárgyalni 11
Mi is az a tárgyalás?
Szinte mindent meg lehet tárgyalni
Nedvesítsük meg a lábunkat
Verseny gerjesztése
Az igények kielégítése
Leértékelés
"Van egy kis hibája!"
Más engedmények
Mi volna ha...?
Az ultimátum
A fárasztás
Segítsen nekem!
A gyengeség mint erő
"Nem értjük"
A működő ultimátum
A három döntő tényező
A hatalom
A versengés hatalma
A legitimitás hatalma
A kockázatvállalás hatalma
Az elkötelezettség hatalma
A szakértelem hatalma
A "szükségletek" ismeretének hatalma
A befektetés hatalma
A dicséret vagy a büntetés hatalma
Az azonosulás hatalma
Az erény hatalma
A szokás hatalma
Az állhatatosság hatalma
A rábeszélő képesség hatalma
A magatartás hatalma
Az idő
Az információ
Tárgyalási stílusok
Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus
Szélsőséges kiindulási pozíciók
Korlátozott felhatalmazás
Érzelemmel telített taktikák
Az ellenfél engedményeit gyengeségnek tekintik
Fukarak az engedményeikben
Semmibe veszik a határidőket
Tárgyalás kölcsönös megelégedésre
A Nyer-Nyer típusú eredmény elérése
Konfliktus
Még többet a Nyer-Nyer technikáról
Bizalomépítés
A másik elkötelezettségének megnyerése
Az ellenállás kezelése
A kompromisszumos megoldás
Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol
Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről
A telefon-tárgyalások jellemzői
Tanácsok
Mozgás felfelé
Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe